MGS Matthias Grossmann

Unser Seminarangebot - hIER FINDEN sIE ALLE OFFENEN sEMINARE

In allen Seminaren von Matthias Grossmann erhalten Sie Praxiswissen abwechslungsreich und lebendig vermittelt. Diese Methodik in Verbindung mit einem hohen Übungsanteil ermöglicht eine einfache Wissensaufnahme bei hoher Konzentration. Die Motivation zur Umsetzung in die Praxis wird erhöht und somit die Nachhaltigkeit des Seminars gesichert. Die Teilnehmeranzahl ist auf 12 Personen begrenzt. In den öffentlichen Seminaren ist die Unterlage (Mappe, Buch, Zertifikat) sowie die Verpflegung (Kaffeepausen, Mittagessen, Seminargetränke während der Präsenzseminare) enthalten. Beachten Sie auch unsere Rabatte (siehe Broschüre). Verhandeln bei Abhängigkeiten - wenn der Lieferant die Macht hat.

Einkäufer-Intervall-Training - Ausbildung zum Strategischen Einkäufer seit 1998

Präsenzseminar (3 x 2 Tage): Hier erfahren Sie alles zur Preis- und Kostenoptimierung im Einkauf, Lieferantenmanagement, Preise Verhandeln (auch bei Abhängigkeiten) und Selbstmanagement. Weitere Themen: Einkaufsorganisation, Maverick-Buying vermeiden, erfolgreiches Zeitmanagment. Highlight: KVP-Workshops in einem Unternehmen.

Im Anschluss können Sie sich zertifizieren zum Certified Professional Purchaser. Dazu erfolgt die Anfertigung einer Facharbeit (optional).

Ideal für neue Mitarbeiter im Einkauf und solche, die ihren Wissensstand überprüfen und ausbauen möchten. Typische Teilnehmerzusammensetzung: 40 % Einsteiger, 40 % erfahrene und 20 % sehr erfahrene Einkäufer/innen.

Im Präsenz-Seminar findet die Umsetzung in die Praxis statt: Verhandlungssituationen (z.B. Lieferant fordert eine Preiserhöhung) werden live trainiert. Mit Einsatz von Kamera und Video-Feedback. In der Auswertung erfahren die Beteiligten konkret und individuell, wie sie ihre Verhandlungstechnik optimieren. Die Erkenntnisse können dann sofort in der nächsten Verhandlung angewendet werden, um Preiserhöhungen abzuwehren und Preisreduzierungen zu erzielen.

Die Vorteile eines Einkäufer-Intervall-Trainings:

Salami-Taktik: Sie erfahren scheibchenweise alles Wissenswerte über den Einkauf: Von der Einkaufsorganisation und Zeitmanagement über die Methoden zur Preis- und Kostensenkung, bis hin zur Verhandlungsführung mit Lieferanten.

Training-on-the-Job: Zwischen den Trainingstagen können Sie das erworbene Wissen in die Praxis umsetzen, um Einsparungen zu erzielen. Bei den Folgetreffen werden Ihre offenen Fragen geklärt.

Diese Methodik eines Intervall-Trainings zeigt, dass dadurch die Umsetzungsquote und Nachhaltigkeit und somit die Einsparungen wesentlich gesteigert werden.

Termine: Einkäufer-Intervall-Training

Raum Stuttgart: 23./24.09.26 (I) + 14./15.10.26 (II) + 24./25.11.26 (III)

Gebühr

3.480,00 € (3x2 Tage = 6 Tage Präsenztraining)

zzgl. MwSt. inkl. Unterlage, Buch, Zertifikat und Seminarverpflegung (Präsenztrainings). Zertifizierung zum Certfied Professional Purchaser 99,00 € zzgl. MwSt. (optional). Rabatt: Ab 2 Anmeldungen 10 %, ab 3 Anmeldungen 15 %, ab 4 Anmeldungen 20 %.

Broschüre zum Präsenztraining

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Preisverhandlungen im Einkauf selbstsicher führen (Präsenzveranstaltung)

Nach Jahren eines Verkäufermarkts mit Verknappung und zahlreichen Preiserhöhungen hat eine Kehrtwende stattgefunden: Rohstoff- und Energiepreise sind gefallen. Viele Lieferanten sind nicht ausgelastet. Es ist höchste Zeit, überzogene Preiserhöhungen zurückzufordern!

Praxistraining: In diesem Seminar werden anhand von Praxisfällen - auch aus dem Tagesgeschäft der Teilnehmer - Lösungen erarbeitet und in Verhandlungsübungen trainiert. Dazwischen die Vermittlung von Theorie-Impulsen: Von der Zielsetzung, über die richtige Strategie und Argumentation, bis hin zur Entwicklung eines starken Selbstbewusstseins. Verhandeln bei Abhängigkeiten -
wenn der Lieferant die Macht hat.

Termine

als Inhouse-Veranstaltung buchbar

Gebühr

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Das Außergewöhnliche: Die Spanienakademie (Präsenzveranstaltung)

3,5 Tage-Seminar: Verknüpfen Sie Weiterbildung mit Motivation! Immer mehr Unternehmen erkennen den Motivationsschub eines Seminars im Ausland und nutzen es für noch mehr Erfolg ihrer Mitarbeiter. Neben eines Intensivtrainings über die Methoden zur Preis- und Kostenreduzierung und Verhandlungsführung mit Matthias Grossmann, besuchen Sie ein Produktionsunternehmen und diskutieren mit einheimischen Einkäufern über den Beschaffungsmarkt Spanien. Wertvoller Nebeneffekt: Kontakte, sowohl auf der Beschaffungs- als auch Absatzseite, können geknüpft werden, denn das Training ist für Einkäufer und Verkäufer.

Termine

Almería: 08.07. bis 12.07.26

Gebühr

1.780,00 € zzgl. MwSt.
Rabatt: Ab 2 Anmeldungen 10 %, ab 3 Anmeldungen 15 %, ab 4 Anmeldungen 20 %.

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Live-Webinar: Verhandeln bei Abhängigkeiten - wenn der Lieferant die Macht hat (Online-Veranstaltung)

Das Verhandeln im Einkauf ist anspruchsvoller geworden: Verknappung, steigende Kosten, Abhängigkeiten aufgrund von Firmenfusionen oder Absprachen am Einkauf vorbei. Wenn über den Wettbewerb nur ein geringer Hebel möglich ist, gilt es umso mehr, durch selbstsicheres Verhandeln die Gesprächsführung zu halten.

In unserem 180-Minuten Webinar lernen Sie zahlreiche Praxismethoden kennen, wie Sie Preiserhöhungen nicht nur abwehren, sondern Preisreduzierungen erzielen können.

Inhalte
- Wie ist Ihr Mindset zum Verhandeln?
- Maverick-Buying vermeiden!
- Die fachliche Vorbereitung auf Verhandlungen
- Preisanalyse & Quellen für Kostenentwicklungen
- Fokussieren Sie sich auf Ihre starken Argumente!
- Verhandlungstechniken während der Verhandlung
- Was tun, wenn die Verhandlung hängt?
- Mehrstufige Verhandlungsführung
- Übung eines Praxisfalles

Termin: 15.04.26
Plattform: Teams
Zeiten: 9.00 - 12.30 Uhr (180 min zzgl. Pause)
Teilnehmergebühr (inkl. Handout): 389 €

Hier können Sie online buchen: Anmeldung

Live-Webinar: Wie tickt ein Top-Einkäufer? - Ein Seminar für Vertriebler

Preisverhandlungen zu führen gehört zur täglichen Praxis eines Verkäufers. Doch kennt er auch die Methoden und Strategien, die professionelle Einkäufer im Verhandlungsgespräch anwenden? Wenn nein, dann sind unnötige Zugeständnisse vorprogrammiert. Wer die Tricks der Einkäufer kennt, erhält leichter einen Abschluss zu besseren Konditionen.

Sie erfahren, wie sich Einkäufer auf Preisverhandlungen vorbereiten, welche typischen Einwände und Taktiken ins Spiel gebracht werden, u.a.

- Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen
- Den Einkäufer besser verstehen: Spannungsfeld eines Einkäufers
- Was dem Einkäufer in der Verhandlung mit Verkäufern wichtig ist
- Strategische Tipps für Verkäufer aus Sicht des Einkäufers
- Was ist Ihre USP? Was interessiert wirklich den Einkäufer?
- Wie sich erfolgreiche Einkäufer auf Preisverhandlungen vorbereiten
- Fachliche Vorbereitung: BMF, Global Sourcing, Preisanalyse
- Verhandlungstechnik: Ziel, Einwandbehandlung, Strategie, Taktiken
- Falldiskussionen

Termin: Als Inhouse-Veranstaltung (Webinar oder 1tägige Präsenzveranstaltung)

Zeiten Webinar: 9.00 - 12.30 Uhr (180 min zzgl. Pause)

Weitere Daten finden Sie hier: Wie tickt ein Einkäufer?

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